Dicas para acertar no reembolso do combustível por quilômetro rodado

Muitas empresas que trabalham com vendas externas ou prestam outros serviços fora do escritório acabam optando, por questão de praticidade, por usar o veículo próprio do colaborador. Entretanto, existem algumas dificuldades que rondam essa prática, já que é necessário reembolsar o combustível usado por quilômetro rodado e ainda por cima se prevenir de fraudes na…

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Principais KPIs para análise de performance das equipes externas

Os indicadores de desempenho, ou KPIs, são índices cuja finalidade é mensurar o desempenho das tarefas executadas em uma empresa e determinar se elas estão sendo efetivas para alcançar os objetivos esperados. Afinal, sem medir e analisar os resultados, não tem como o gestor avaliar a performance de suas equipes e elaborar estratégias precisas.  Ou…

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A importância da roteirização para a performance de equipes externas

As vendas externas representam um percentual cada vez maior das conversões, e a tecnologia para aprimorar esse mercado se desenvolve a cada dia. Nesse contexto, a empresa que queira crescer e se manter competitiva em seu segmento precisa investir em novas técnicas e soluções para melhorar seu desempenho. Uma das soluções que podem fazer verdadeiros…

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Reduza os custos das viagens corporativas seguindo estas dicas simples

As viagens corporativas são necessárias e bem-vindas para que as empresas possam se expandir, porém, se não forem bem administradas, podem se tornar um tiro no pé. Daí a importância de se investir em uma gestão criteriosa no que diz respeito à organização das viagens de negócios. Com um planejamento eficiente, é possível economizar muito dinheiro…

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Como tomar melhores decisões usando o cálculo do ROI

O ROI (Retorno Sobre Investimento) é uma métrica extremamente útil para entender o quanto a empresa ganha com cada um dos investimentos feitos e, assim, otimizá-los cada vez mais. E a gestão de equipes externas também pode se beneficiar muito desse indicador. Mas, afinal, você sabe como calcular o ROI de sua equipe externa e…

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Reembolso de despesas corporativas – confira se sua empresa está legal

Reembolsar as despesas corporativas corretamente não é uma necessidade apenas ética da parte da empresa, mas também algo que está relacionado às leis trabalhistas e as finanças como um todo. Não efetuar o ressarcimento dos gastos dos funcionários durante o cumprimento das funções, ou fazê-lo de uma maneira inadequada, pode afetar seriamente a empresa e…

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Qualidades que não podem faltar a um supervisor de vendas externas

Chegar ao cargo de supervisor de vendas é um grande desafio, pois trata-se de uma função complexa, de muita responsabilidade e que envolve inúmeras habilidades. Algumas das competências desejáveis são a capacidade de tomada de decisão, a facilidade em enxergar e aproveitar oportunidades, a proatividade, a persuasão e a produtividade. Entretanto, talvez isso não seja…

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Como minimizar o efeito jet lag em viagens de negócios

Quem está acostumado a fazer viagens internacionais longas, com alterações de fuso horário excedendo três horas, conhece bem o desconforto causado pelo efeito jet lag. Para profissionais que viajam a trabalho, isso pode ser um transtorno ainda maior, afinal, os sintomas do jet lag prejudicam – e muito – a produtividade do viajante corporativo.  Quer saber mais…

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Como definir metas realistas para as equipes de venda

Estabelecer metas bem definidas para sua equipe comercial é essencial para obter bons resultados, pois garante que os clientes sejam atendidos da maneira mais satisfatória possível. Porém, é preciso levar em conta que as metas estipuladas devem ser realistas e alcançáveis para não gerarem o efeito oposto.  Neste post, você vai saber como estabelecer metas…

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Fim de ano, férias e bleisure – use esse tripé motivacional com a sua equipe

O ano está chegando ao fim e, com isso, o clima fica cada vez mais festivo. Muitos já estão pensando na tão esperada viagem de férias. Você sabia que é possível tomar partido desse clima de comemoração a favor de sua empresa? Isso mesmo: incentivando as bleisures nesse fim de ano, você junta o útil…

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