Viagem prêmio x viagem de incentivo – qual delas estimula mais os steakholders?

A melhor maneira de motivar seus colaboradores e mantê-los empenhados e engajados é recompensando-os pelas suas conquistas dentro da empresa. Entretanto, uma dúvida comum entre muitos gestores é: de que forma premiar um bom profissional? Os prêmios em dinheiro podem ser muito cobiçados, porém, costumam ser facilmente esquecidos pelo premiado tão logo a quantia seja…

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Como usar a gamificação para engajar as equipes

A gamificação tem se revelado uma grande tendência nas empresas, e vem sendo utilizada em estratégias de endomarketing, para aprimorar os processos internos organizacionais, para estreitar o relacionamento com os consumidores e principalmente para aumentar o engajamento das equipes. A febre da gamificação começou a ganhar força no Vale do Silício e logo se propagou para startups…

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Principais KPIs para análise de performance das equipes externas

Os indicadores de desempenho, ou KPIs, são índices cuja finalidade é mensurar o desempenho das tarefas executadas em uma empresa e determinar se elas estão sendo efetivas para alcançar os objetivos esperados. Afinal, sem medir e analisar os resultados, não tem como o gestor avaliar a performance de suas equipes e elaborar estratégias precisas.  Ou…

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A importância da roteirização para a performance de equipes externas

As vendas externas representam um percentual cada vez maior das conversões, e a tecnologia para aprimorar esse mercado se desenvolve a cada dia. Nesse contexto, a empresa que queira crescer e se manter competitiva em seu segmento precisa investir em novas técnicas e soluções para melhorar seu desempenho. Uma das soluções que podem fazer verdadeiros…

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Como tomar melhores decisões usando o cálculo do ROI

O ROI (Retorno Sobre Investimento) é uma métrica extremamente útil para entender o quanto a empresa ganha com cada um dos investimentos feitos e, assim, otimizá-los cada vez mais. E a gestão de equipes externas também pode se beneficiar muito desse indicador. Mas, afinal, você sabe como calcular o ROI de sua equipe externa e…

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Qualidades que não podem faltar a um supervisor de vendas externas

Chegar ao cargo de supervisor de vendas é um grande desafio, pois trata-se de uma função complexa, de muita responsabilidade e que envolve inúmeras habilidades. Algumas das competências desejáveis são a capacidade de tomada de decisão, a facilidade em enxergar e aproveitar oportunidades, a proatividade, a persuasão e a produtividade. Entretanto, talvez isso não seja…

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Como definir metas realistas para as equipes de venda

Estabelecer metas bem definidas para sua equipe comercial é essencial para obter bons resultados, pois garante que os clientes sejam atendidos da maneira mais satisfatória possível. Porém, é preciso levar em conta que as metas estipuladas devem ser realistas e alcançáveis para não gerarem o efeito oposto.  Neste post, você vai saber como estabelecer metas…

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Práticas mindfulness para aumentar a performance das equipes

As técnicas de mindfulness estão em alta, e não é à toa: dentre outras vantagens, elas ajudam a recuperar o foco, manter a atenção nas tarefas diárias e, é claro, melhorar o desempenho e a produtividade.  Em um mercado que se mostra extremamente competitivo, as empresas precisam buscar estratégias para continuar crescendo. Uma delas é se…

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Cuidados que se deve ter com o rastreamento de equipes externas

Os serviços externos são muito comuns em empresas de diversos segmentos. Porém, por questões de segurança, economia e prevenção de problemas com fraudes, é função do gestor corporativo manter sob controle o deslocamento dos funcionários. Neste post, vamos dar algumas dicas para facilitar o rastreamento de equipes externas.  Controle as viagens corporativas As viagens corporativas…

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Trabalho intermitente – o que é e como funciona?

Recentemente, houve diversas alterações na legislação trabalhista brasileira, e uma das principais novidades trazidas foi o trabalho intermitente, modalidade de contratação que não cria vínculos empregatícios ou exclusividade, e dá às empresas mais flexibilidade.  Será que esse modelo é vantajoso para seus negócios? Neste post, você vai aprender mais sobre como funciona o trabalho intermitente…

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